Семена, лиды и охваты: как мы увеличили подписчиков на 213% и привлекли 18 целевых заявок в агробизнес за 8 месяцев
Продажа семян аграриям и хозяйствам через соцсети — это не просто маркетинг, а решение множества задач. Создание релевантного контента для узкой и сложно вовлекаемой аудитории, построение доверия, учет сезонности и преодолевание долгого цикла принятия решений.

В этом кейсе мы не просто столкнулись с этими вызовами, но и успешно их преодолели. Немного спойлеров:
  • Увеличили количество подписчиков с 448 до 1500
  • Получили 18 заявок на покупку семян премиум-класса

Что было на старте
В начале 2024 года Германский Семенной Альянс, лидер в поставках премиальных семян для сельского хозяйства, обратился к нам с целью расширить влияние бренда через соцсети. До обращения компания уже имела активные онлайн-ресурсы, но недооценивала их потенциал.
  • ВКонтакте: 448 подписчиков, слабая вовлеченность, нерегулярный контент.
  • Telegram: 255 подписчиков, минимальная активность, отсутствие стратегического подхода.
  • Проблема: аудитория — фермеры и агрономы — предпочитала офлайн-каналы.

Наша задача: превратить соцсети из вспомогательного ресурса в инструмент узнаваемости, продаж и лидогенерации.
Этапы работы
для осуществления поставленных целей
  • Анализ и стратегия
    Мы начали с глубокого анализа:
    • Провели аудит текущих соцсетей и определили точки роста.
    • Исследовали конкурентов (KWS, Lidea, BASF и другие)
    • Выявили ключевые боли и потребности аудитории: аграрии ценят практичность, экспертность и прозрачность.
    • Определили визуальную концепцию и tone of voice
Конкуренты
Изучили рынок и подходы конкурентов в аграрной сфере, чтобы выявить их сильные стороны и недочёты. Это помогло нам адаптировать лучшие практики под специфику сельского хозяйства и разработать подход для эффективного продвижения бренда, подчеркнув его ключевые преимущества и сделав его привлекательным для целевой аудитории. Ниже рассказали про несколько конкурентов, которых взяли для анализа.
Один из мировых лидеров в области селекции и производства семян

Преимущества:
  • Акцент на экспертности: регулярные публикации об инновациях и технологиях.
  • Использование инфографики для наглядного представления сложной информации.
  • Вовлекающие механики, включая ребусы и тесты.
Недостатки:
  • Недостаточно видеоконтента и клипов для современных платформ.
  • Неполное оформление меню и слабая визуальная концепция.

KWS
Eвропейская семенная компания — одна из лидирующих компаний на мировом рынке семенного материала

Преимущества:
  • Активное использование видеоконтента, включая клипы с полей и репортажи с мероприятий.
  • Партнёрские проекты с аграрными университетами и другими брендами.
  • Прозрачное и структурированное меню с каталогами и вебинарами.
Недостатки:
  • Слабая фирменная айдентика в текстах и визуале.
  • Редкие публикации в социальных сетях..

Lidea
Решения BASF для борьбы с вредителями, болезнями и сорняками с заботой о вашем урожае.

Преимущества:
  • Упор на образовательный контент, включая подкасты и вебинары.
  • Активное использование партнёрских проектов.
  • Интеграция ссылок в текст на другие полезные материалы.
Недостатки:
  • Нехватка визуального контента: мало фото и видео высокого качества.
  • Недостаточная адаптация контента под разные платформы.

BASF
Аудитория
Было выделено 2 сегмента целевой аудитории
Семеноводческие хозяйства

Покупаю семена для продажи — коммерческий интерес.
Важные критерии для них:
  • популярность сорта, его характеристики
  • массовость (ограниченность предложения)
  • гибкость подходов
Аграрии и фермеры


Клиенты, которые покупаю семена чисто для себя.

Важные критерии для них :

  • урожайность
  • добавочная прибыль
  • Редизайн и создание контента
    Оформление и наполнение аккаунтов в соответствие с новой стратегией и подготовка к рекламному продвижению.
    • Полностью переработали оформление сообщества Вконтакте.
    • Регулярно публиковали контент с акцентом на сезонные задачи: выбор семян, мероприятия, агротехнические советы.
Why Choose Us
После проведения тестировочных рекламных кампаний мы заметили, что конверсия после перехода на группу из рекламных объявлений была низкой: пользователи не подписывались и уходили. Чтобы исправить это, мы полностью переоформили группу.
Добавили понятное описание, отражающее ценность продукта, обновили визуал, сделали навигацию удобной и добавили блоки, которые вызывают доверие: отзывы и экспертные ответы на популярные вопросы. После изменений группа стала привлекать больше подписчиков, а взаимодействие с контентом заметно выросло.
  • Описание
    Изменили описание группы, сделав его более ёмким и релевантным для продвижения

  • Меню
    Выделили основные категории для меню и оформили обложки в едином стиле


  • Разделы
    Оформили разделы меню так, чтобы пользователи могли понять содержимое по обложкам


  • Галерея
    Расположили краткую информацию со ссылками на существующие посты
Контент
Мы разработали 90 постов за 8 месяцев. Основные направления:
  • Экспертные советы: технологии возделывания, борьба с вредителями.
  • Информативные материалы: новинки ассортимента, сезонные акции.
  • Отзывы: реальные истории хозяйств.
  • Интерактивы: конкурсы, опросы, публикации с «кодовыми словами» (например, «горох»).
В визуале внедрили брендированные шрифты, цвета и элементы

Темы, которые зашли лучше всего:
  • Советы по возделыванию рапса и пшеницы.
  • Анонсы мероприятий, таких как Дни Поля.
  • Истории успеха хозяйств, работающих с ГСА.
Заявки
Комплексный подход к продвижению дал свои плоды, и за 8 месяцев работы мы получили и обработали 17 заявок на заказы от 15 тонн
9 заявок через ВКонтакте — через таргетированную рекламу мы получали заявки как от новых клиентов, так и от постоянников, реагирующих на актуальный контент и вовлекающие механики.
9 заявок через Telegram — несмотря на то, что в Telegram мы использовали только кросспостинг с ВКонтакте и не запускали рекламное продвижение, канал показал свою эффективность только за счет качественного контента. Люди добавлялись в группу благодаря пересылкам в личные чаты и репосты в тематические группы. Более того, они не только проявляли интерес, но и оставляли заявки на покупку. Это доказывает, что даже при минимальных вложениях в продвижение Telegram может быть мощным инструментом для привлечения клиентов.
  • Запуск таргетированной рекламы во Вконтакте
    • Запустили кампании на 2 направления — охват и подписки в ВКонтакте.
    • Охватили 2,2 млн пользователей с четким таргетингом на целевую аудиторию.
    • Оптимизировали стоимость подписчика, снизив её на 77%.
  • Аудитория и сегменты
    Мы детально проработали аудитории для таргетинга:
    1. Агрономы и руководители КФХ: ключевые ЛПР в сельском хозяйстве.
    2. Фермеры: специалисты, активно интересующиеся новыми агротехнологиями и решениями для повышения урожайности.
    3. Пользователи, подписанные на аграрные группы и конкурентов: KWS, Lidea, MAS Seeds.
    Ставка была сделана на точечный подбор аудитории по интересам, должностям и взаимодействиям в аграрном секторе.
  • Механика кампаний
    Мы внедрили несколько ключевых подходов для максимальной эффективности:

    A/B тестирование:
    • Протестировали разные форматы объявлений: визуальные баннеры, видеообъявления и текстовые посты.
    • Тестировали различные предложения и «кодовые слова» («горох», «рапс»), которые подталкивали к взаимодействию.
    Ретаргетинг:
    • Кампании на пользователей, ранее взаимодействовавших с контентом, но не завершивших целевое действие.
  • Форматы креативов
    1. Визуальные баннеры: акцент на преимущества продукции и новинках семян.
    2. Видеообъявления: короткие советы по возделыванию популярных культур (пшеница, горох, рапс).
    3. Интерактивные посты: публикации с кодовыми словами стимулировали отклик и заявки.
Результаты таргетированной рекламы
  • Охваты и вовлеченность
    • Охват: 2,2 млн пользователей из целевой аудитории аграрного сегмента.
    • CTR: наиболее успешные объявления показали CTR 1,6%, что вдвое выше среднего показателя по аграрной отрасли.
    • Конверсия: около 0,8% пользователей перешли к заявкам или проявили интерес к продукции.
  • Снижение стоимости
    Оптимизация кампаний позволила снизить стоимость подписчика на 77%, благодаря:
    • Точному таргетингу на активных пользователей.
    • Тестированию эффективных креативов и сообщений.
    • Ретаргетингу аудитории, взаимодействовавшей с контентом.
  • Заявки и лиды
    • Получено 9 заявок через таргетированную рекламу, включая предзаказы на семена гороха и рапса.
    • Наибольший отклик показали:
    1. Видеообъявления с краткими агросоветами.
    2. Посты с «кодовыми словами» для интерактивного вовлечения.
Результаты
Рост подписчиков
ВКонтакте: с 448 до 1472 подписчиков (+213%).
Telegram: прирост на 29 подписчиков (использовали только бесплатные методы продвижения).

Охваты и вовлеченность
  • Контент показан 1,26 млн раз.
  • Средний охват одного поста в ВКонтакте: 14 711 пользователей.
  • Вовлеченность по подписчикам стабильно выше 0,1%.
Лиды и заявки
  • Получено 18 заявок через соцсети.
  • Успешные публикации («Предзаказ семян гороха», «Выставка-семинар») собрали до 27 реакций каждая.
  • Рубрики с советами и отзывами вызывали наибольший интерес.
Почему это сработало?
Мы нашли баланс между практичностью и вовлечением:
  1. Провели глубокий анализ аудитории для понимания ее потребностей.
  2. Гибкий подход к кампаниям: тестирование и оптимизация креативов в реальном времени.
  3. Использование вовлекающих механик: кодовые слова и агросоветы вызывали живой интерес и мотивацию к заявкам.
  4. Ретаргетинг: возвращение заинтересованной аудитории для повышения конверсии.